{"id":10034,"date":"2022-11-02T11:12:24","date_gmt":"2022-11-02T11:12:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elisabetbach.com\/?p=10034"},"modified":"2022-11-02T11:15:37","modified_gmt":"2022-11-02T11:15:37","slug":"gestion-de-costes-y-precios-en-entornos-inflacionistas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elisabetbach.com\/es\/gestion-de-costes-y-precios-en-entornos-inflacionistas\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n de costes y precios en entornos inflacionistas"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">La inflaci\u00f3n, una variable a la que durante muchos a\u00f1os hemos prestado una atenci\u00f3n relativa. \u00daltimamente, sin embargo, ha pasado a ser la pesadilla de muchas microempresas, tanto si su actividad es de servicios como productiva. El efecto del incremento de costes dificulta mucho la gesti\u00f3n de los gastos, la realizaci\u00f3n de tarifas y la concreci\u00f3n de pedidos. Aunque no existe una soluci\u00f3n milagrosa, en este art\u00edculo comentamos algunas pautas que pueden <strong>ayudarte a realizar dicha gesti\u00f3n de una manera m\u00e1s ordenada.<\/strong><\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">La inflaci\u00f3n se define como el incremento de precios que tienen los bienes y servicios y que se produce en un per\u00edodo de tiempo. Se calcula a partir de la evoluci\u00f3n de los precios de una cesta de compra. Es un c\u00e1lculo que se realiza mensualmente y los medios lo publican tanto en t\u00e9rminos mensuales como anuales.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Como dec\u00edamos, la inflaci\u00f3n, es decir, el incremento de <a href=\"https:\/\/www.elisabetbach.com\/es\/principales-errores-al-momento-de-fijar-precios-a-los-servicios-profesionales\/\">precios<\/a>, ha pasado a ser uno de los quebraderos de cabeza m\u00e1s importantes de personas aut\u00f3nomas y microempresas, complicando mucho la gesti\u00f3n econ\u00f3mica de las actividades. Se han producido incrementos de precios constantes en los costes de materiales, en servicios log\u00edsticos, en la energ\u00eda y dichos incrementos se han trasladado tambi\u00e9n a los costes fijos de las empresas (alquileres, personal, mantenimientos&#8230;). Algunos de estos costes se han podido repercutir en el precio del producto y de los servicios pero, en muchos casos, s\u00f3lo parcialmente.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Y es que, en entornos inflacionistas, se produce no s\u00f3lo un incremento de costes, sino una menor disposici\u00f3n de dinero por parte de empresas y familias. Este hecho se debe a que elementos que son esenciales para su d\u00eda a d\u00eda, cuestan m\u00e1s dinero. Este doble efecto genera una pinza que presiona a los negocios en t\u00e9rminos de costes y precios.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ante esta situaci\u00f3n, compartimos algunas de las pautas que hemos seguido con empresas clientes, para gestionarla:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Identificar en qu\u00e9 costes se produce el incremento de precios, en qu\u00e9 magnitud y qu\u00e9 impacto tiene en el conjunto del negocio. Por ejemplo, no tiene el mismo impacto el incremento de costes de una materia b\u00e1sica como el aluminio para una empresa fabricante e instaladora de ventanas; que el incremento del coste del combustible para una actividad de coaching que se realiza principalmente de forma online y, puntualmente, presencialmente.<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Mantener actualizados los escandallos de productos y servicios.<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Valorar en qu\u00e9 medida puede trasladarse el incremento de costes al precio de venta del producto\/servicio. Es necesario analizar producto a producto y servicio a servicio. Tanto por el impacto que tiene el incremento de costes en cada uno como por el posicionamiento de mercado. Por ejemplo, puede haber productos que ya se vend\u00edan con un margen muy reducido y otros que lo ten\u00edan m\u00e1s amplio. Se puede plantear, pues, incrementar el precio de productos con el menor margen y hacer un incremento parcial de los que tienen el mayor margen.<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Algunas empresas han optado tambi\u00e9n por comprar m\u00e1s material del que habitualmente compraban, frente a los incrementos de precios sucesivos. Sin embargo, hay que tener cuidado con esta estrategia, dado que en alg\u00fan momento se puede invertir la situaci\u00f3n. Recordemos, por ejemplo, el fuerte incremento de precios de mascarillas que se produjo durante la pandemia y la ca\u00edda que sufrieron cuando ya el mercado estaba servido.<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Ante el fuerte incremento del coste de transporte, buscar proveedores de proximidad, que permitan una flexibilidad en el abastecimiento.<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">La opci\u00f3n de plantear cambios de formatos tambi\u00e9n ha funcionado en algunas actividades. Por ejemplo, el caso expuesto en el primer punto de intensificar el uso del formato online en detrimento de los desplazamientos f\u00edsicos.<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Algunas empresas han optado por interrumpir la actividad temporalmente ante la evidente falta de viabilidad de esta, dada la situaci\u00f3n actual.<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Esta \u00faltima opci\u00f3n pone de relieve la gesti\u00f3n comercial que debe realizar todo negocio que venda a cr\u00e9dito. En momentos de incertidumbre, es necesario analizar muy bien a qui\u00e9n se vende y en qu\u00e9 condiciones. Las situaciones de impagos pueden producirse con m\u00e1s asiduidad que en momentos de bonanza. En consecuencia, es necesario realizar una gesti\u00f3n comercial preventiva, con un riesgo asumible en caso de impago de un cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u00bfY t\u00fa? \u00bfCu\u00e1les de las pautas has puesto en pr\u00e1ctica? \u00bfAlguna otra que no hemos mencionado? Ay\u00fadanos a compartir todo lo que sirva para facilitar una situaci\u00f3n de por s\u00ed muy complicada.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Y si necesitas un apoyo para valorar y decidir cu\u00e1les son tus mejores opciones para gestionar los costes y precios en tu negocio, ll\u00e1manos. #disfruta tu negocio<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La inflaci\u00f3n, una variable a la que durante muchos a\u00f1os hemos prestado una atenci\u00f3n relativa. \u00daltimamente, sin embargo, ha pasado a ser la pesadilla de muchas<span class=\"excerpt-hellip\"> 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