{"id":5454,"date":"2018-04-17T17:46:52","date_gmt":"2018-04-17T17:46:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elisabetbach.com\/?p=5454"},"modified":"2018-04-25T08:49:19","modified_gmt":"2018-04-25T08:49:19","slug":"empresa-controlada-en-una-hora-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elisabetbach.com\/es\/empresa-controlada-en-una-hora-ingresos\/","title":{"rendered":"La empresa controlada en una hora: ingresos."},"content":{"rendered":"

Los ingresos son la gran pregunta de las previsiones del negocio. Como hemos visto en los posts anteriores sobre seguimiento econ\u00f3mico de la empresa,<\/a> por los datos de a\u00f1os anteriores conocemos los gastos variables<\/a>, sabemos qu\u00e9 gastos fijos<\/a> tenemos y podemos calcular el ahorro que tenemos que generar para poder reinvertir en un futuro (amortizaci\u00f3n)<\/a>. Pero saber cu\u00e1nto venderemos, qu\u00e9 ingresos generaremos, normalmente es una pregunta que genera respuestas del tipo -No s\u00e9 cuando venderemos. Depende de los clientes- o bien, simplemente, no se responde. <\/span><\/p>\n

Pero el esp\u00edritu de estos posts no es el de dejarnos llevar por el negocio de manera reactiva. El esp\u00edritu de estos posts es que tomemos el mando de nuestra empresa.<\/strong> Por eso, os invito a hacer el ejercicio de prever las ventas del a\u00f1o. Y estoy segura de que, si nos marcamos objetivos de ingresos, a la vez realizaremos acciones para alcanzarlos. Y es entonces que tiene sentido pleno el seguimiento econ\u00f3mico del negocio. <\/span><\/p>\n

Como podemos fijar objetivos de ingresos? <\/span><\/h2>\n

Ahora ya podemos plantear la siguiente estructura: <\/span><\/p>\n

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+ Ingresos a\u00f1o anterior <\/span><\/p>\n

– Gastos variables a\u00f1o anterior <\/span><\/p>\n

– Gastos fijos a\u00f1o anterior <\/span><\/p>\n

– Amortizaciones <\/span><\/p>\n

Resultado del a\u00f1o anterior.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

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Recuerde que todas las partidas sin IVA, salvo los casos excepcionales que comentamos en el post sobre gastos variables.<\/a> Aseg\u00farese de incluir todas las partidas comentadas en los posts y que antes no ten\u00edas en cuenta. <\/span><\/p>\n

Calcule el porcentaje que suponen los gastos variables sobre los ingresos: <\/span><\/p>\n

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% DV = (Gastos variables \/ Ingresos) x 100 <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

En el caso de que el resultado sea negativo, calcular los ingresos que necesita para cubrir todos los gastos (es lo que se llama punto de equilibrio). Puede utilizar la siguiente f\u00f3rmula:<\/span><\/p>\n

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Ingresos con beneficio 0 = (Gastos fijos + Amortizaci\u00f3n) \/ (1 – (% DV \/ 100))<\/p>\n

Por ejemplo, si su empresa tiene una estructura de un 10% de coste variable, un gasto fijo anual de 25.000.-EUR y unas amortizaciones al a\u00f1o de 3.000.-EUR, calculamos el punto de equilibrio: Ingresos con beneficio 0 = (25.000 + 3.000) \/ (1- (10\/100)) = 28.000 \/ 0,9 = 31.111.-EUR <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

A partir de esta cifra de referencia, podemos establecer el objetivo de ventas para el ejercicio actual. Por ejemplo, si estamos por debajo, podemos establecer alcanzar el punto de equilibrio. Si ya estamos por encima, podemos establecer un objetivo de crecimiento de acuerdo con el crecimiento del sector, …<\/span><\/p>\n

De los objetivos al seguimiento.<\/span><\/h2>\n

Una vez que tenga el objetivo de ingresos de todo el a\u00f1o, cuente qu\u00e9 parte debe hacer cada mes para que, a finales de a\u00f1o, los haya alcanzado. Por ejemplo, si en agosto cierra por vacaciones, deber\u00e1 repartir los ingresos en los 11 meses restantes. <\/span><\/p>\n

Para los gastos del mes, puede simplificar de forma que: <\/span><\/p>\n