Y es que, en todo proceso de crecimiento empresarial, es necesario analizar la viabilidad del proyecto, tanto en el momento inicial como durante todo el proceso. Si inicialmente tu negocio no es rentable, corres el riesgo de incrementar una situaci\u00f3n de p\u00e9rdidas. Si inicialmente es rentable pero incorporas gastos cuando a\u00fan no se han consolidado los ingresos, los recursos pueden quedar comprometidos y, con ellos la viabilidad del proceso de crecimiento.<\/p>\n
Vamos por pasos.<\/p>\n
<\/p>\n
Los n\u00fameros, el lenguaje de la empresa<\/strong><\/h3>\nLord Kelvin ya dec\u00eda que<\/p>\n
\u00abLo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide, no se puede mejorar. Lo que no se mejora, se degrada siempre. \u00ab Lord Kelvin<\/p><\/blockquote>\n
<\/p>\n
Es decir, la \u00fanica de manera de comprobar que tomas las decisiones adecuadas es objetiv\u00e1ndolas y realizando el seguimiento del resultado para comprobar si es el esperado. \u00bfC\u00f3mo objetivar los conceptos? Pues transformando los conceptos a n\u00fameros que permitan medir el punto de partida y los resultados.<\/p>\n
Estas m\u00e9tricas pueden variar durante el proceso de crecimiento, a medida que se alcanzan las diferentes metas.<\/p>\n
<\/p>\n
Las m\u00e9tricas<\/strong><\/h3>\nEn este punto puedes pensar en dos tipolog\u00edas de m\u00e9tricas, las econ\u00f3micas y las anal\u00edticas.<\/p>\n
1. M\u00e9tricas econ\u00f3micas<\/strong><\/h4>\nLas m\u00e9tricas econ\u00f3micas son aquellos datos de tipo econ\u00f3mico que te permitir\u00e1n valorar el volumen de inversiones y el incremento de gastos que conlleva el proceso de crecimiento, as\u00ed como el volumen de ingresos que se espera obtener y en qu\u00e9 momento. Finalmente, aportan el criterio necesario para establecer la financiaci\u00f3n m\u00e1s adecuada\u00a0<\/a>de este proceso para que haya una estabilidad y se alcance una fortaleza patrimonial.<\/p>\nEs importante el an\u00e1lisis del punto de partida. Si el negocio no es rentable, es necesario analizar las causas. En ocasiones puede ser una falta de volumen. En otros, sin embargo, la situaci\u00f3n de p\u00e9rdidas es inherente a la estructura actual. En el primer caso, el crecimiento de ingresos resolver\u00e1 la situaci\u00f3n de p\u00e9rdidas. En el segundo, la empeorar\u00e1 y dificultar\u00e1 su resoluci\u00f3n.<\/p>\n
Seguramente habr\u00e1s o\u00eddo en varias ocasiones que, cuando se inicia un proyecto, \u00e9ste pasa por el Valle de la Muerte hasta que alcanza el punto de equilibrio, es decir hasta que los ingresos igualan los gastos.<\/p>\n
Ampliemos la perspectiva econ\u00f3mica de la empresa m\u00e1s all\u00e1 del Valle de la Muerte. No es suficiente con alcanzar el punto de equilibrio. Para que un negocio sea viable, es necesario que tambi\u00e9n pueda devolver al endeudamiento, que las personas promotoras obtengan un sueldo lo m\u00e1s parecido posible al que obtendr\u00edan si realizaran la misma actividad en otra empresa, que se recupere el valor de las inversiones realizadas y, finalmente, que obtenga un beneficio de mercado. Es lo que llamamos la Escalera de la Prosperidad\u00a9<\/sup><\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.elisabetbach.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Cubrir-gastos-5-1024x576.jpg\")
<\/a><\/p>\n <\/p>\n
2. M\u00e9tricas anal\u00edticas<\/strong><\/h4>\nEstas son datos relacionados con las decisiones que tomas en otros \u00e1mbitos que no son econ\u00f3micos.<\/p>\n
Por ejemplo, en un primer momento de crecimiento puede ser importante seguir el n\u00famero de clientes nuevos al mes. En otros casos, quiz\u00e1 debas valorar el porcentaje de repetici\u00f3n de compra a fin de medir la fidelizaci\u00f3n de tus clientes. Es posible que, en tu sector, la entrada de clientes se realice v\u00eda entrega previa de presupuesto; es este caso, puede ser adecuado medir el porcentaje de presupuestos entregados que se convierten en pedidos, hasta encontrar el formato y contenido con los que consigues el porcentaje m\u00e1s elevado de conversi\u00f3n.<\/p>\n
Como ves, puede haber algunos criterios generales, pero hay que analizar en cada empresa y en cada momento, en qu\u00e9 hay que focalizarse para medir lo que es importante y decisorio.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00bfComo ayuda la metodolog\u00eda<\/strong> PRISMA<\/strong>WAY\u00ae<\/strong> al establecimiento de M\u00e9tricas rendimiento?<\/strong><\/h3>\nCon el an\u00e1lisis de los diferentes puntos de la metodolog\u00eda PRISMA<\/strong>WAY\u00ae, podr\u00e1s identificar y valorar los elementos que te ayudan a consolidar el crecimiento del negocio y aquellos que lo dificultan. Puedes conocer m\u00e1s sobre el resto de los elementos (10 en total) en posts anteriores (yo y mi empresa, equipo, superar inquietudes, competencias, comunicaci\u00f3n y procesos) y posteriores a este mismo.<\/p>\nPRISMA<\/strong>WAY\u00ae es la herramienta que te \u00a0ayuda a fijar las prioridades de trabajo, los elementos en los que tienes que focalizarte \u00a0para que el proceso de crecimiento de tu empresa sea sostenible y se consolide.<\/p>\nEl an\u00e1lisis de las M\u00e9tricas-rendimiento<\/strong>, te ayudar\u00e1 a saber si la empresa est\u00e1 preparada para encarar este crecimiento, si lo puede hacer sola, si necesita alg\u00fan tipo de apoyo o bien si hay que trabajar aspectos previos<\/strong> antes de iniciar el proceso de crecimiento. Asimismo, te permitir\u00e1 hacer el seguimiento de las decisiones tomadas y realizar los ajustes adecuados<\/strong> para alcanzar los objetivos planteados. En definitiva, te permite incorporar criterio objetivo<\/strong> al viaje.<\/p>\nSi quieres conocer los nuevos elementos vamos comentado cada mes, s\u00f3lo necesitas un clic: te puedes suscribir a nuestra News<\/a>. Tambi\u00e9n puedes hacer el Test de diagn\u00f3stico<\/a> para realizar un primer an\u00e1lisis sobre si tu empresa encara el crecimiento de forma correcta. Si tienes ganas de conocer mejor la metodolog\u00eda PRISMA<\/strong>WAY\u00ae para el crecimiento y la consolidaci\u00f3n del negocio, te invitamos a venir a una de nuestras formaciones<\/a> o bien a contactarnos<\/a> directamente.<\/h5>\nRecuerda, est\u00e1s a un clic de dar el primer paso. \u00a1Te esperamos!<\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00bfTe has preguntado c\u00f3mo asegurar la viabilidad de tu empresa cuando \u00e9sta crezca? 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\u00abLo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide, no se puede mejorar. Lo que no se mejora, se degrada siempre. \u00ab Lord Kelvin<\/p><\/blockquote>\n
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Es decir, la \u00fanica de manera de comprobar que tomas las decisiones adecuadas es objetiv\u00e1ndolas y realizando el seguimiento del resultado para comprobar si es el esperado. \u00bfC\u00f3mo objetivar los conceptos? Pues transformando los conceptos a n\u00fameros que permitan medir el punto de partida y los resultados.<\/p>\n
Estas m\u00e9tricas pueden variar durante el proceso de crecimiento, a medida que se alcanzan las diferentes metas.<\/p>\n
<\/p>\n
Las m\u00e9tricas<\/strong><\/h3>\nEn este punto puedes pensar en dos tipolog\u00edas de m\u00e9tricas, las econ\u00f3micas y las anal\u00edticas.<\/p>\n
1. M\u00e9tricas econ\u00f3micas<\/strong><\/h4>\nLas m\u00e9tricas econ\u00f3micas son aquellos datos de tipo econ\u00f3mico que te permitir\u00e1n valorar el volumen de inversiones y el incremento de gastos que conlleva el proceso de crecimiento, as\u00ed como el volumen de ingresos que se espera obtener y en qu\u00e9 momento. Finalmente, aportan el criterio necesario para establecer la financiaci\u00f3n m\u00e1s adecuada\u00a0<\/a>de este proceso para que haya una estabilidad y se alcance una fortaleza patrimonial.<\/p>\nEs importante el an\u00e1lisis del punto de partida. Si el negocio no es rentable, es necesario analizar las causas. En ocasiones puede ser una falta de volumen. En otros, sin embargo, la situaci\u00f3n de p\u00e9rdidas es inherente a la estructura actual. En el primer caso, el crecimiento de ingresos resolver\u00e1 la situaci\u00f3n de p\u00e9rdidas. En el segundo, la empeorar\u00e1 y dificultar\u00e1 su resoluci\u00f3n.<\/p>\n
Seguramente habr\u00e1s o\u00eddo en varias ocasiones que, cuando se inicia un proyecto, \u00e9ste pasa por el Valle de la Muerte hasta que alcanza el punto de equilibrio, es decir hasta que los ingresos igualan los gastos.<\/p>\n
Ampliemos la perspectiva econ\u00f3mica de la empresa m\u00e1s all\u00e1 del Valle de la Muerte. No es suficiente con alcanzar el punto de equilibrio. Para que un negocio sea viable, es necesario que tambi\u00e9n pueda devolver al endeudamiento, que las personas promotoras obtengan un sueldo lo m\u00e1s parecido posible al que obtendr\u00edan si realizaran la misma actividad en otra empresa, que se recupere el valor de las inversiones realizadas y, finalmente, que obtenga un beneficio de mercado. Es lo que llamamos la Escalera de la Prosperidad\u00a9<\/sup><\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n
<\/a><\/p>\n <\/p>\n
2. M\u00e9tricas anal\u00edticas<\/strong><\/h4>\nEstas son datos relacionados con las decisiones que tomas en otros \u00e1mbitos que no son econ\u00f3micos.<\/p>\n
Por ejemplo, en un primer momento de crecimiento puede ser importante seguir el n\u00famero de clientes nuevos al mes. En otros casos, quiz\u00e1 debas valorar el porcentaje de repetici\u00f3n de compra a fin de medir la fidelizaci\u00f3n de tus clientes. Es posible que, en tu sector, la entrada de clientes se realice v\u00eda entrega previa de presupuesto; es este caso, puede ser adecuado medir el porcentaje de presupuestos entregados que se convierten en pedidos, hasta encontrar el formato y contenido con los que consigues el porcentaje m\u00e1s elevado de conversi\u00f3n.<\/p>\n
Como ves, puede haber algunos criterios generales, pero hay que analizar en cada empresa y en cada momento, en qu\u00e9 hay que focalizarse para medir lo que es importante y decisorio.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00bfComo ayuda la metodolog\u00eda<\/strong> PRISMA<\/strong>WAY\u00ae<\/strong> al establecimiento de M\u00e9tricas rendimiento?<\/strong><\/h3>\nCon el an\u00e1lisis de los diferentes puntos de la metodolog\u00eda PRISMA<\/strong>WAY\u00ae, podr\u00e1s identificar y valorar los elementos que te ayudan a consolidar el crecimiento del negocio y aquellos que lo dificultan. Puedes conocer m\u00e1s sobre el resto de los elementos (10 en total) en posts anteriores (yo y mi empresa, equipo, superar inquietudes, competencias, comunicaci\u00f3n y procesos) y posteriores a este mismo.<\/p>\nPRISMA<\/strong>WAY\u00ae es la herramienta que te \u00a0ayuda a fijar las prioridades de trabajo, los elementos en los que tienes que focalizarte \u00a0para que el proceso de crecimiento de tu empresa sea sostenible y se consolide.<\/p>\nEl an\u00e1lisis de las M\u00e9tricas-rendimiento<\/strong>, te ayudar\u00e1 a saber si la empresa est\u00e1 preparada para encarar este crecimiento, si lo puede hacer sola, si necesita alg\u00fan tipo de apoyo o bien si hay que trabajar aspectos previos<\/strong> antes de iniciar el proceso de crecimiento. Asimismo, te permitir\u00e1 hacer el seguimiento de las decisiones tomadas y realizar los ajustes adecuados<\/strong> para alcanzar los objetivos planteados. En definitiva, te permite incorporar criterio objetivo<\/strong> al viaje.<\/p>\nSi quieres conocer los nuevos elementos vamos comentado cada mes, s\u00f3lo necesitas un clic: te puedes suscribir a nuestra News<\/a>. Tambi\u00e9n puedes hacer el Test de diagn\u00f3stico<\/a> para realizar un primer an\u00e1lisis sobre si tu empresa encara el crecimiento de forma correcta. Si tienes ganas de conocer mejor la metodolog\u00eda PRISMA<\/strong>WAY\u00ae para el crecimiento y la consolidaci\u00f3n del negocio, te invitamos a venir a una de nuestras formaciones<\/a> o bien a contactarnos<\/a> directamente.<\/h5>\nRecuerda, est\u00e1s a un clic de dar el primer paso. \u00a1Te esperamos!<\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Las m\u00e9tricas econ\u00f3micas son aquellos datos de tipo econ\u00f3mico que te permitir\u00e1n valorar el volumen de inversiones y el incremento de gastos que conlleva el proceso de crecimiento, as\u00ed como el volumen de ingresos que se espera obtener y en qu\u00e9 momento. Finalmente, aportan el criterio necesario para establecer la financiaci\u00f3n m\u00e1s adecuada\u00a0<\/a>de este proceso para que haya una estabilidad y se alcance una fortaleza patrimonial.<\/p>\n Es importante el an\u00e1lisis del punto de partida. Si el negocio no es rentable, es necesario analizar las causas. En ocasiones puede ser una falta de volumen. En otros, sin embargo, la situaci\u00f3n de p\u00e9rdidas es inherente a la estructura actual. En el primer caso, el crecimiento de ingresos resolver\u00e1 la situaci\u00f3n de p\u00e9rdidas. En el segundo, la empeorar\u00e1 y dificultar\u00e1 su resoluci\u00f3n.<\/p>\n Seguramente habr\u00e1s o\u00eddo en varias ocasiones que, cuando se inicia un proyecto, \u00e9ste pasa por el Valle de la Muerte hasta que alcanza el punto de equilibrio, es decir hasta que los ingresos igualan los gastos.<\/p>\n Ampliemos la perspectiva econ\u00f3mica de la empresa m\u00e1s all\u00e1 del Valle de la Muerte. No es suficiente con alcanzar el punto de equilibrio. Para que un negocio sea viable, es necesario que tambi\u00e9n pueda devolver al endeudamiento, que las personas promotoras obtengan un sueldo lo m\u00e1s parecido posible al que obtendr\u00edan si realizaran la misma actividad en otra empresa, que se recupere el valor de las inversiones realizadas y, finalmente, que obtenga un beneficio de mercado. Es lo que llamamos la Escalera de la Prosperidad\u00a9<\/sup><\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Estas son datos relacionados con las decisiones que tomas en otros \u00e1mbitos que no son econ\u00f3micos.<\/p>\n Por ejemplo, en un primer momento de crecimiento puede ser importante seguir el n\u00famero de clientes nuevos al mes. En otros casos, quiz\u00e1 debas valorar el porcentaje de repetici\u00f3n de compra a fin de medir la fidelizaci\u00f3n de tus clientes. Es posible que, en tu sector, la entrada de clientes se realice v\u00eda entrega previa de presupuesto; es este caso, puede ser adecuado medir el porcentaje de presupuestos entregados que se convierten en pedidos, hasta encontrar el formato y contenido con los que consigues el porcentaje m\u00e1s elevado de conversi\u00f3n.<\/p>\n Como ves, puede haber algunos criterios generales, pero hay que analizar en cada empresa y en cada momento, en qu\u00e9 hay que focalizarse para medir lo que es importante y decisorio.<\/p>\n <\/p>\n Con el an\u00e1lisis de los diferentes puntos de la metodolog\u00eda PRISMA<\/strong>WAY\u00ae, podr\u00e1s identificar y valorar los elementos que te ayudan a consolidar el crecimiento del negocio y aquellos que lo dificultan. Puedes conocer m\u00e1s sobre el resto de los elementos (10 en total) en posts anteriores (yo y mi empresa, equipo, superar inquietudes, competencias, comunicaci\u00f3n y procesos) y posteriores a este mismo.<\/p>\n PRISMA<\/strong>WAY\u00ae es la herramienta que te \u00a0ayuda a fijar las prioridades de trabajo, los elementos en los que tienes que focalizarte \u00a0para que el proceso de crecimiento de tu empresa sea sostenible y se consolide.<\/p>\n El an\u00e1lisis de las M\u00e9tricas-rendimiento<\/strong>, te ayudar\u00e1 a saber si la empresa est\u00e1 preparada para encarar este crecimiento, si lo puede hacer sola, si necesita alg\u00fan tipo de apoyo o bien si hay que trabajar aspectos previos<\/strong> antes de iniciar el proceso de crecimiento. Asimismo, te permitir\u00e1 hacer el seguimiento de las decisiones tomadas y realizar los ajustes adecuados<\/strong> para alcanzar los objetivos planteados. En definitiva, te permite incorporar criterio objetivo<\/strong> al viaje.<\/p>\n \u00bfTe has preguntado c\u00f3mo asegurar la viabilidad de tu empresa cuando \u00e9sta crezca? Y es que, lo que tienes, seguro que te ha costado conseguir y [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":7822,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[246,98],"tags":[],"class_list":["post-7818","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crecimiento-empresarial","category-general-es"],"yoast_head":"\n<\/a><\/p>\n2. M\u00e9tricas anal\u00edticas<\/strong><\/h4>\n
\u00bfComo ayuda la metodolog\u00eda<\/strong> PRISMA<\/strong>WAY\u00ae<\/strong> al establecimiento de M\u00e9tricas rendimiento?<\/strong><\/h3>\n
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Recuerda, est\u00e1s a un clic de dar el primer paso. \u00a1Te esperamos!<\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"