{"id":7902,"date":"2020-10-14T11:47:33","date_gmt":"2020-10-14T11:47:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elisabetbach.com\/?p=7902"},"modified":"2021-01-19T15:10:09","modified_gmt":"2021-01-19T15:10:09","slug":"prismaway-como-afecta-el-crecimiento-de-la-empresa-al-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elisabetbach.com\/es\/prismaway-como-afecta-el-crecimiento-de-la-empresa-al-modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"PRISMAWAY\u00ae: C\u00f3mo afecta el crecimiento de la empresa al modelo de negocio"},"content":{"rendered":"

Uno de los aspectos que hay que revisar en todo proceso de crecimiento empresarial es como afecta este crecimiento de la empresa al modelo de negocio y al rev\u00e9s, es decir, como afecta el modelo que tiene actualmente el negocio a su crecimiento.<\/p>\n

C\u00f3mo seguro que ya has intuido, este es una otro de los elementos que forma parte de nuestra metodolog\u00eda PRISMA<\/strong>WAY\u00ae de an\u00e1lisis del crecimiento y la consolidaci\u00f3n de la empresa.<\/p>\n

En este art\u00edculo te explicamos como el modelo de negocio puede potenciar o bien limitar el crecimiento que la empresa ya tiene <\/strong>en el mercado.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es el modelo de negocio?<\/strong><\/h3>\n

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El Modelo de Negocio define el conjunto de elementos clave que hace posible que la empresa aporte valor a un segmento de clientes que est\u00e1 dispuesto a pagar por dicho valor<\/strong>.<\/p>\n

Hay diferentes herramientas que permiten analizar el modelo de negocio de una empresa. Una de las m\u00e1s habituales es el Business Model Canvas<\/a>, creado por Alex Osterwalder<\/a>. No entraremos en detalle en su contenido, pero s\u00ed que comentaremos brevemente su estructura.<\/p>\n

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La estructura del Business Model Canvas<\/strong><\/h3>\n

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En el an\u00e1lisis de modelo de negocio que realiza el Business Model Canvas puedes distinguir dos grandes partes:<\/p>\n

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1. C\u00f3mo la empresa llega al mercado<\/strong><\/h4>\n

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Este punto comprende los dos ejes centrales sobre los que se basa el modelo de negocio de tu actividad: a quien ayudas (tus segmentos de clientes<\/strong>) y en qu\u00e9 los ayudas (tu propuesta de valor<\/strong>).<\/p>\n

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2. C\u00f3mo la empresa se organiza para llegar al mercado<\/strong><\/h4>\n

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Este punto es interno a la empresa y versa sobre como organizas la actividad para lograr el punto 1.<\/p>\n

Podemos distinguir un apartado relacionado con el mercado<\/strong> en el que se incluye la forma como te haces visible y llegas a los clientes (canales<\/strong> e interrelaciones).<\/strong><\/p>\n

Y un segundo apartado de organizaci\u00f3n interna<\/strong>: en concreto, qu\u00e9 recursos<\/strong> necesita el negocio, qu\u00e9 tareas<\/strong> hay que desarrollar y qu\u00e9 alianzas<\/strong> pueden ayudar a lograr los objetivos marcados.<\/p>\n

Recordemos que, tal y como ya comentamos en el punto La empresa y yo, este apartado puede incluir elementos propios de la empresa y por los cuales es reconocida en el mercado. Elementos que hay que identificar y potenciar con el crecimiento.<\/p>\n

Ambos apartados definen las fuentes de ingresos<\/strong> y la estructura de gastos<\/strong> de la empresa, los elementos monetarios y de viabilidad del modelo de negocio.<\/p>\n

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El evoluci\u00f3n del modelo de negocio<\/strong><\/h3>\n

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El modelo de negocio es propio de cada empresa. Empresas del mismo sector o que ofrecen servicios y productos similares, pueden tener modelos de negocio diferentes.<\/p>\n

Pero tambi\u00e9n cada empresa evoluciona su modelo de negocio para adaptarlo a las nuevas necesidades de la actividad, del mercado y del entorno.<\/p>\n

El elemento m\u00e1s perenne del modelo de negocio es el binomio clientes-propuesta de valor. A medida que evoluciona el mercado, el entorno, los canales de venta, los recursos disponibles, los objetivos empresariales, evolucionan el resto de elementos y, con ellos, el modelo de negocio.<\/p>\n

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Modelo de negocio y crecimiento<\/strong><\/h3>\n

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El crecimiento es uno de los momentos en que hay que revisar el modelo con el que la empresa llega al mercado. Es importante que verifiques si tu modelo de negocio actual responde a las necesidades de crecimiento de la empresa, si lo limita o bien si lo potencia.<\/p>\n

En concreto, preg\u00fantate qu\u00e9 elementos lo favorecen y qu\u00e9 elementos lo limitan.<\/p>\n

En este sentido, revisa tanto la parte interna c\u00f3mo la de mercado:<\/p>\n