{"id":9864,"date":"2022-09-21T17:27:08","date_gmt":"2022-09-21T17:27:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elisabetbach.com\/?p=9864"},"modified":"2022-09-21T17:27:38","modified_gmt":"2022-09-21T17:27:38","slug":"principales-errores-al-momento-de-fijar-precios-a-los-servicios-profesionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elisabetbach.com\/es\/principales-errores-al-momento-de-fijar-precios-a-los-servicios-profesionales\/","title":{"rendered":"Principales errores al momento de fijar precios a los servicios profesionales"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u00bfEstamos cobrando muy caro? \u00bfCobramos tan barato que no cubrimos los costes? El dilema es frecuente entre profesionales, y es que uno de los grandes retos a la hora de emprender y ofrecer nuestros servicios es fijar el precio.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">No es una tarea sencilla; depende de muchos factores y, como ver\u00e1s, forma parte de un todo, nunca debe ser una estrategia aislada. Y es un factor clave del cual depende el \u00e9xito de nuestro negocio, pues errar en el precio significa que podemos terminar vendiendo poco, o sobresaturados de trabajo, pero sin percibir ganancia.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">A continuaci\u00f3n, hemos preparado un listado de los 10 errores m\u00e1s frecuentes a la hora de fijar precio en los servicios profesionales, que nos hemos encontrado en nuestra trayectoria como asesoras. Estos errores y c\u00f3mo evitarlos, los comentamos en nuestro libro Precios Conectados (disponible como <a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Precios-Conectados-perfecta-servicios-profesionales\/dp\/B0B4BN7JTV\/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=&amp;sr=\"><span class=\"s2\">libro f\u00edsico<\/span><\/a> y como <a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Precios-Conectados-perfecta-servicios-profesionales-ebook\/dp\/B09YBT18KJ\/ref=tmm_kin_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=&amp;sr=\"><span class=\"s2\">ebook<\/span><\/a> en Amazon), que hemos redactado con Marisela Cuevas:<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Error #1: Fijar precios bajos para intentar garantizar la decisi\u00f3n de compra: <\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Lo que se traduce en el \u201cvender como sea\u201d. Esta pol\u00edtica no es perdurable en el tiempo y es causa del fracaso de una gran cantidad de emprendimientos. <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Como profesional, esta estrategia es un riesgo para ti porque dificultar\u00e1 la rentabilidad de tu negocio y que tu trabajo se vea valorado.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Error #2: No considerar el Segmento de Mercado en la fijaci\u00f3n del precio:<\/b> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El precio perfecto existe para el cliente perfecto, hay una concordancia entre el servicio, la calidad y el valor.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Si quieres vender un servicio \u201cpremium\u201d pero tu precio no se corresponde, probablemente no ser\u00e1 relevante para el Segmento de Mercado al que est\u00e1s aspirando.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Error #3: No fijar el sueldo o salario de la persona emprendedora: <\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Normalmente, el emprendedor no se fija un sueldo por desconocimiento o por miedo a encarecer demasiado el precio del producto y no vender. <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Sin embargo, esto implica que cada venta no considera nuestro propio trabajo, y por tanto puede darse el caso de que vendamos mucho y no tengamos rentabilidad.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Error #4: Calcular el precio de forma aleatoria:<\/b> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">\u201cSi me cost\u00f3 X, lo vendo a XX\u201d, es decir, fijar el precio de venta en funci\u00f3n del precio de compra, dejando por fuera todo lo dem\u00e1s. <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Error #5:<\/b> <b>No cuantificar los costes de todos los recursos que se utilizan en el desarrollo de la actividad profesional<\/b>: <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Esto nos lleva a incurrir nuevamente en el Error #4. No calcular todos los costes es uno de los errores m\u00e1s comunes, y que impacta directamente a nuestra rentabilidad.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Error #6: Incluir la imposici\u00f3n indirecta en el c\u00e1lculo de precios:<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">La imposici\u00f3n indirecta suele tener un efecto neutro a nivel de costes. Es decir, es recaudaci\u00f3n que realiza la empresa y que ingresa a la Hacienda P\u00fablica. Es una variable que debe a\u00f1adirse al final del proceso.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Error #7: <b>No tener definido un Modelo de Negocio:<\/b> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El precio no puede ser considerado un elemento aislado, sino que debe formar parte del Modelo de Negocio para que la estructura sea sostenible en el tiempo.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>Recuerda que detr\u00e1s de cada negocio ha de haber una estrategia.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Error #8: No revisar los precios de tus servicios al menos una vez al a\u00f1o:<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El entorno externo suele ser cambiante y esos cambios tienen impacto en todo el modelo de negocio. Esto es especialmente relevante este \u00faltimo a\u00f1o para muchos pa\u00edses, que se han visto afectados por la <a href=\"https:\/\/forbes.es\/economia\/166861\/estos-los-posibles-escenarios-futuros-ante-la-inflacion-y-la-subida-de-precios\/\"><span class=\"s2\">inflaci\u00f3n<\/span><\/a> y el aumento de costes en materias primas y servicios.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Error #9:<\/b> <b>No aplicar estrategias de neuromarketing para blindar el precio:<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Si solo fijas tu precio considerando elementos cuantitativos contables y econ\u00f3micos, posiblemente no est\u00e9s vendiendo en las cantidades que quisieras (\u00a1y a\u00fan si lo est\u00e1s, pudieras vender m\u00e1s!). <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">El precio tiene un componente emocional que, en la mayor\u00eda de los casos, es decisivo para la compra. Te contamos mucho m\u00e1s sobre ello en nuestro libro.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Error #10: No adicionar el porcentaje de ganancia en funci\u00f3n del mercado:<\/b><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Si no lo est\u00e1s incorporando, te est\u00e1s quedando sin recursos para reinvertir en tu negocio y es probable que tus precios sean artificialmente bajos.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ciertamente, poner el precio de tus servicios no es un tema f\u00e1cil. Lo importante a partir de ahora es que has decidido hacerlo bien y estamos seguras de que, con la ayuda de <a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Precios-Conectados-perfecta-servicios-profesionales\/dp\/B0B4BN7JTV\/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=&amp;sr=\"><span class=\"s2\">Precios Conectados<\/span><\/a>, podr\u00e1s hacerlo de forma estructurada y sencilla. <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Si quieres profundizar en el an\u00e1lisis de tu estrategia de precios, te invitamos a realizar el <a href=\"https:\/\/www.elisabetbach.com\/precios-conectados\/\"><span class=\"s2\">diagn\u00f3stico<\/span><\/a> que tenemos disponible para ti, y que te ayudar\u00e1 a validar en qu\u00e9 situaci\u00f3n te encuentras, para que puedas aprovechar mejor las oportunidades.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEstamos cobrando muy caro? \u00bfCobramos tan barato que no cubrimos los costes? 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