{"id":9988,"date":"2022-10-19T10:41:25","date_gmt":"2022-10-19T10:41:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elisabetbach.com\/?p=9988"},"modified":"2022-10-19T10:41:25","modified_gmt":"2022-10-19T10:41:25","slug":"3-elementos-a-tener-en-cuenta-para-fijar-el-precio-de-tus-servicios-profesionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elisabetbach.com\/es\/3-elementos-a-tener-en-cuenta-para-fijar-el-precio-de-tus-servicios-profesionales\/","title":{"rendered":"3 elementos a tener en cuenta para fijar el precio de tus servicios profesionales"},"content":{"rendered":"

Fijar el precio de tus servicios profesionales<\/a> es una actividad cr\u00edtica para el \u00e9xito de tu negocio. Afecta tu rentabilidad, tu posicionamiento frente a tus clientes, y puede ser la diferencia entre conseguir tus objetivos o quedarte corto. <\/span><\/p>\n

Hoy queremos daros una pincelada de un tema que abordamos a profundidad en Precios Conectados<\/a>, el libro que he escrito en conjunto con Marisela Cuevas y en el cual trabajamos precisamente en las estrategias de fijaci\u00f3n de precios para servicios profesionales. <\/span><\/p>\n

Para fijar el precio de forma adecuada, has de tener en cuenta el mercado en que act\u00faas, el precio como elemento econ\u00f3mico, y las emociones. Os hablamos un poco de cada uno de ellos:<\/span><\/p>\n

El mercado<\/span><\/h2>\n

\u00bfConoces el mercado en el que se desarrolla tu actividad profesional? El mercado tiene una influencia muy importante en la fijaci\u00f3n de precios, que no debe ser ignorada pues conocer el mercado nos permitir\u00e1 establecer una estrategia de posicionamiento.<\/span><\/p>\n

Desde la perspectiva del precio como elemento de posicionamiento en el mercado, nuestro servicio no es un elemento \u00fanico ni aislado. Te recomiendo tres pasos para establecer el precio de tu servicio, desde esta perspectiva:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. El primer paso en la fijaci\u00f3n de los precios de servicios profesionales es hacer una adecuada segmentaci\u00f3n de nuestros potenciales clientes. Escoger aquel grupo de personas que pueden estar m\u00e1s predispuestos a comprarlo, nos ayudar\u00e1 a fijar un precio m\u00e1s adecuado.<\/span><\/li>\n
  2. Seguidamente, debemos identificar nuestra competencia y conocer c\u00f3mo se posiciona en el mercado. Conocer el precio de la competencia es un dato de referencia que puede convertirse en la base para colocar un precio por encima del que hab\u00edas estimado.<\/span><\/li>\n
  3. Como tercer paso, decidiremos la estrategia a aplicar respecto al precio. Para ello, existen muchas estrategias, nuestra recomendaci\u00f3n es que esta sea coherente con nuestro objetivo empresarial.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    En Precios Conectados, os comentamos a detalle 3 estrategias para determinar precios desde la perspectiva del mercado. <\/span><\/p>\n

    El precio como elemento econ\u00f3mico <\/span><\/h2>\n

    \u00bfC\u00f3mo facturas por tus servicios profesionales? \u00bfPor horas?\u00bfPor servicio? En cualquiera de los dos casos, necesitas un precio de referencia para calcular el precio de venta. Por ello, el segundo elemento de fijaci\u00f3n del precio es el econ\u00f3mico.<\/span><\/p>\n

    Tu negocio es un agente econ\u00f3mico y necesitas establecer los ingresos del negocio. Y dentro de los ingresos existen dos elementos derivados de la venta de los servicios profesionales que necesitas conocer con la finalidad de encontrar esa cifra de referencia: La capacidad de prestaci\u00f3n del servicio y la estructura de gastos y el beneficio esperado.<\/span><\/p>\n

    Las emociones<\/span><\/h2>\n

    Hasta aqu\u00ed hemos hablado de 2 de los tres elementos que determinan la fijaci\u00f3n de precios de los servicios profesionales, es ahora el turno de las emociones.<\/span><\/p>\n

    El precio es un elemento que debe enmarcarse en todos los bloques del Modelo de Negocio de forma que sea una consecuencia y no una causa. El precio no debe ser la raz\u00f3n por la cual nos elijan los clientes, hay otros elementos mucho m\u00e1s importantes, como la calidad, el servicio y sobre todo el VALOR que entregas.<\/span><\/p>\n

    Es importante blindar el precio con estrategias emocionales. La clave es garantizar que te compren por lo que ofreces y no por lo que cuestan tus servicios. <\/span><\/p>\n

    Porque lo que en verdad vendemos son experiencias y emociones, y la intangibilidad de ellas es lo que realmente le interesa a nuestros clientes.<\/span><\/p>\n

    Al tener decidido el precio de cada uno de nuestros servicios, es el momento de analizar estrategias emocionales. Si quer\u00e9is conocerlas, os invitamos a leer Precios Conectados\u2026 \u00a1Son 15 estrategias que podr\u00e9is aplicar a vuestro negocio de inmediato!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Fijar el precio de tus servicios profesionales es una actividad cr\u00edtica para el \u00e9xito de tu negocio. 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