Como hacer que el 2024 sea un buen año para el negocio 

En el último artículo de 2023 os invitábamos a valorar todo el trabajo realizado durante el año. Detenerse brevemente para concederse un merecido reconocimiento se convierte en una dosis de motivación para volver a mirar hacia adelante y afrontar el año nuevo.  

Un año que empieza es como una hoja en blanco: ¿todo está por hacer, todo está por escribir… o no? Acostumbramos a pensar que enero parte de cero. Nada más lejos de la realidad. Enero continúa con el negocio de los meses anteriores, aunque el cambio de año comporte también la percepción de dejar atrás dificultades que hayamos tenido, la sensación de «borrón y cuenta nueva». ¿Basta con el cambio de año para que el siguiente sea un buen ejercicio? 

Modelo de negocio y gestión económica, grandes guías

Cierto que los negocios tienen un componente importante de entorno que los condicionan. También es cierto que no todo está en manos del destino: se pueden realizar acciones que aprovechen los elementos de entorno que favorecen el negocio y reduzcan el impacto de los que no lo favorecen. Es lo que se dice: cuando llueve, llueve para todos, pero sólo recoge el agua quien tiene el cubo a punto.  

Es decir, a menudo los buenos resultados van precedidos de una intención y, derivada de ésta, de unas acciones. ¿Cómo podemos, pues, definir esta intención y estas acciones? 

Nuestra recomendación es que utilices una combinación de herramientas cuantitativas y cualitativas.  

Las herramientas cuantitativas hacen referencia a los datos económicos del negocio. En concreto, el análisis de ingresos y gastos, de márgenes, de precios y de endeudamiento. Este análisis nos permite saber el estado de la actividad, el punto de partida. Las previsiones económicas nos ayudan a mirar el futuro, a: 

• Anticipar los resultados del año. 
• Valorar si los objetivos y las acciones que se plantean son factibles o no,  
• Y si, para cumplir estos objetivos y realizar estas acciones, basta con los recursos de la actividad, si se necesita apoyo externo, o si hacen falta pasos previos. 
  

Las herramientas cualitativas se centran básicamente en el modelo de negocio. Ayudan a pensar en una dirección, a ver las interrelaciones entre diferentes ámbitos de la actividad. Es decir, permiten ver el conjunto de la actividad, las partes, sus interrelaciones y su coherencia.  

Hay diferentes tipos de metodologías para analizar el modelo de negocio: Business Model Canvas, Lean Canvas, Business Model You. La mayoría son variantes del primero. Según la fase en la que está el negocio, su tipología, se adapta mejor una u otra metodología. Lo importante es la reflexión que conlleva.  

Planificación y seguimiento

La combinación de análisis del modelo de negocio y su traducción a números, ayuda a concretar resultados, a comparar con lo que se espera, a hacer los ajustes si no son los esperados… de manera que haya una hoja de ruta a seguir durante el ejercicio.  

De esta manera, se puede hacer seguimiento de esta hoja de ruta y de lo que pasa en la realidad, se puede comparar y, ante desviaciones, aplicar acciones que corrijan.  

¿Quieres alcanzar un buen año en tu negocio y no sabes por dónde empezar?

Desde la consultoría, como especialistas en estos ámbitos aplicados a micro y pequeñas empresas, te podemos apoyar tanto en el análisis del modelo de negocio, la valoración de la situación económico-financiera y la realización de previsiones.  

Lograr un buen año para la actividad no es fruto de la casualidad, sino de un trabajo consciente, ilusionado, planificado y realista. ¿Hablamos de ello?