Quines inversions realitzar perquè el negoci creixi?
24 de maig de 2023
Empresa amb Accent Femení, organitzat per la Comissió Dona i Empresa de PIMEC.
22 de novembre de 2022
El preu és aquella quantitat de diners que permet adquirir un bé o un servei. El fet que la seva concreció es realitzi en unitats monetàries (U.M.), ja permet intuir que té un component econòmic important i tenim clar que tot negoci és sempre i per sobre de tot un agent econòmic.
Ara bé, sabem que la suma de cadascun dels preus pel número dels serveis venuts donarà el nivell d’ingressos del negoci. Aquest nivell d’ingressos ha de cobrir les despeses i deixar un marge o benefici. Podem dir, doncs, que el component econòmic del preu és una referència per a vendre per sobre del cost de producció del servei. És a dir, el preu és un component clau de la viabilitat del negoci.
Si ets un professional, t’hauràs plantejat si has de facturar per hores o per servei. En qualsevol dels dos casos, es necessita un preu de referència per calcular el preu de venda.
Per fixar aquest preu, s’han de tenir en compte dos factors:
La capacitat de prestació de serveis
Independentment de la forma en la qual venguis els teus serveis, el principal recurs que subjeu és el temps invertit en la seva realització. Com bé saps, el temps és un recurs limitat. En conseqüència, la capacitat de prestació de serveis ve delimitada per les hores disponibles.
En la prestació de serveis professionals independents, el principal recurs de què disposa i ven la persona professional és el seu temps. I, aquest, és limitat. Per això és important que coneguis les hores totals de treball, i les hores disponibles per a la prestació del servei.
Amb aquests dos elements, podràs calcular la teva capacitat per prestar un servei i tenir un element essencial per a calcular els teus costos; en el llibre Precios Conectados, escrit amb Marisela Cuevas, dediquem tot un capítol a aquest tema; i estem segures que serà de gran ajuda per al teu projecte professional.
L’estructura de despeses i el benefici esperat
La valoració econòmica del preu ha d’assegurar la viabilitat de l’empresa. És a dir, els ingressos que es generin amb el preu han de cobrir les despeses que té el negoci més un benefici de mercat.
Recorda que els ingressos són el resultat del volum de serveis prestats -limitat pel nombre d’hores disponibles, factor que hem calculat en l’apartat anterior- multiplicat pel preu d’aquests serveis.
En aquest sentit, la primera premissa és doncs, cobrir tots els costos empresarials, està completament contraindicat fixar un preu que estigui per sota del preu de cost, tal com ho vesteix en els errors més comuns.
Per a evitar aquest error en la fixació del preu, tingues en compte aquests dos punts:
- En la mesura que sigui possible, utilitza un exercici complet (12 mesos), especialment si es tracta d’activitats amb un fort contingut estacional.
- No incloguis els impostos indirectes en el càlcul dels costos de la teva activitat (Ex. IVA), excepte si són un cost per a la teva empresa.
Vols saber més sobre com fixar el preu dels teus serveis professionals? En Precios Conectados tindràs una guia teoricopràctica que t’ajudarà a aconseguir el preu ideal.
