¿Cuáles son las claves para un networking efectivo?
22 de enero de 2019
Cómo crear una empresa rentable y sostenible
11 de julio de 2019
Seguimos con el tema del networking o la ampliación de nuestra red de contactos para generar negocio.
Uno de los elementos más importantes, es como expresar a qué nos dedicamos de manera que sea comprensible para la otra persona. De hecho, la realidad es que las conversaciones son cortas y pueden incluir diferentes puntos. Por lo tanto, la información que damos debe ser breve y muy clara.
Dicen que para preparar una conferencia de 8 horas, se necesita 1 hora de trabajo y que, para preparar una de 10 minutos, se necesitan 8 horas de trabajo. Y es que, cuanto más resumido debe ser el tema, más preparación necesita. En consecuencia, saber qué decir a alguien que nos pregunta a qué nos dedicamos para que esta conversación pueda ser el inicio de la generación de negocio, requiere de una preparación previa. No lo podemos dejar a la improvisación.
Cómo construir un breve discurso que defina nuestra empresa para que genere interés
Primero, unas recomendaciones:
- Hablemos con un lenguaje sencillo, coloquial
- No utilicemos tecnicismos
- Focalicémonos en aspecto de nuestro negocio. Dar mucha información sobre quiénes somos y qué hacemos dificulta que la persona interlocutora recordar lo que le hemos dicho. Le es más fácil recordar sólo un punto.
A continuación, podemos utilizar el siguiente esquema para presentarnos:
– Soy [nombre de la persona] de la empresa [nombre de la empresa]
– Ayudamos a … a … [decir con palabras sencillas que hacemos y con qué clientes]
– Con nuestros servicios de … [especificar el título de los servicios]
– Lo hacemos de manera … [cuál es nuestra diferencia versus la competencia]
– Soy [nombre de la persona] de la empresa [nombre de la empresa]
Este esquema lo adaptaremos según la situación. Por ejemplo, si estamos en un networking muy estructurado en el que tenemos un tiempo acotado para presentarnos, este formato es ideal. Si, por el contrario, estamos en una conversación informal, podemos obviar la última parte en la que repetimos nuestro nombre y el de la empresa.
Pongamos un ejemplo. Imaginemos el caso de María, diseñadora gráfica. Su especialidad es el diseño de logos y marcas para pequeñas empresas:
«Hola. Soy María, de Logos para Pymes. Colaboro con las pequeñas y medianas empresas a ser más visibles entre sus clientes potenciales con el servicio de creación de marca. Con un trato directo cliente-diseñadora. Soy María, de Logos para Pymes «.
Ahora te toca a ti. Busca tus mensajes clave y construye tu presentación.
Si quieres aprender cómo ampliar tu red de contactos para hacer crecer tu negocio y sacar provecho del networking que realices, te invito a participar en las formaciones que realizamos. Consulta las fechas en nuestra agenda. Prepárate para participar de un networking efectivo y dejar de sólo entregar tarjetas.
