Networking eficaç: construeix una presentació atractiva.

Seguim amb el tema del networking o l’ampliació de la nostra xarxa de contactes per tal de generar negoci.

Un dels elements més importants, és com expressar a què ens dediquem de manera que sigui entenedor per l’altra persona. De fet, la realitat és que les converses són curtes i poden incloure diferents punts. Per tant, la informació que donem ha de ser breu i molt clara.

Diuen que per preparar una conferència de 8 hores cal 1 hora i per preparar-ne una de 10 minuts, calen 8 hores de feina. I és que, quan més resumit ha de ser el tema, més preparació vol. En conseqüència, saber què dir a algú que ens pregunta a què ens dediquem per tal que aquesta conversa pugui ser l’inici de la generació de negoci, vol una preparació prèvia. No ho podem deixar a la improvisació.

Com construir un breu discurs que defineixi la nostra empresa per tal que generi interès

Primer calen unes recomanacions:

• Parlem amb un llenguatge senzill, col·loquial
• No utilitzem tecnicismes
• Focalitzem-nos amb algun aspecte del nostre negoci. Donar molta informació sobre qui som i qui fem dificulta que la persona interlocutora el que li hem dit. Li és més fàcil recordar un punt.

A continuació, podem utilitzar l’esquema següent per presentar-nos:

• Sóc [nom de la persona] de l’empresa [nom de l’empresa]
• Ajudem a … a … [dir amb paraules senzilles què fem i amb quins clients]
• Amb els nostres serveis de … [especificar el títol dels serveis]
• Ho fem de manera … [quina és la nostra diferència versus la competència]
• Sóc [nom de la persona] de l’empresa [nom de l’empresa]

Aquest esquema l’adaptarem segons la situació. Per exemple, si estem en un networking molt estructurat en el que tenim un temps acotat per presentar-nos, aquest format és ideal. Si, per contra, estem en una conversa informal podem obviar la darrera part en la que repetim el nostre nom i el de l’empresa.

Posem un exemple. Imaginem el cas de la Maria, que realitza disseny gràfic. La seva especialitat és el disseny de logos i marques per a petites empreses:

“Hola. Sóc la Maria, de Logos per a Pimes. Col·laboro amb les petites i mitjanes empreses a ser més visibles entre els seus clients potencials amb el servei de creació de marca. Amb un tracte directe client-dissenyadora. Sóc la Maria, de Logos per a Pimes”.

Ara et toca a tu. Busca els teus missatges clau i construeix la teva presentació.

Si vols aprendre com ampliar la teva xarxa de contactes per fer créixer el teu negoci i treure profit del networking que facis, et convido a participar en les formacions que realitzem. Consulta les dates a la nostra agenda. Prepara’t per participar d’un networking efectiu i deixar de només lliurar targetes.