Les 10 claus per posar preus als serveis professionals

Tens dubtes que els preus dels teus serveis professionals siguin correctes? Quan et demanen un preu, tardes uns dies, mirant i remirant, fins que dones el preu?  

Si la resposta és que sí a les dues qüestions anteriors, continua llegint. En aquest article t’explicarem les 10 claus per posar preu als serveis professionals. Si et dediques al l’arquitectura, al disseny, a l’advocacia, a la medicina, a l’atenció a les persones, a les cures, al màrqueting, a l’economia, a les finances, a l’educació, o a qualsevol activitat en la que l’element principal de venda són les teves hores, continua llegint. 

Quin preu posar als serveis professionals? 

El preu es concreta en una xifra econòmica, sigui per temps de dedicació, sigui per servei. 

No obstant, el preu dels serveis professionals és molt més que una xifra: és un dels principals elements de comunicació del negoci, així com de la seva viabilitat:  

• D’una banda, com a element de comunicació, el preu indica als clients aspectes sobre com es posiciona el negoci en el mercat, respecte a la competència, la qualitat dels serveis que ofereix.  

• D’altra banda, com a element de viabilitat, el preu és la variable que permet al negoci, juntament amb la quantitat venuda, assolir la facturació necessària per cobrir les despeses de l’activitat, així com que la persona promotora visqui d’aquesta activitat.  

I enmig d’aquesta amalgama de funcions que té el preu dels serveis professionals, aquesta xifra econòmica final en la que s’ha de concretar, passa a ser la gran incògnita.  

Les 10 claus per fixar el preu dels serveis professionals 

Podem agrupar les 10 claus per fixar el preu dels serveis professionals en 3 grans àrees: de mercat, econòmica i emocional.  

Des de l’àrea de mercat, cal identificar aquells aspectes diferencials de l’activitat, que la fan diferent de la competència i atractiva a ulls dels clients. Cal centrar-se, sobretot, en: 

       1. Analitzar el posicionament del servei en el mercat i el seu valor diferencial. 

       2. Ubicar aquest posicionament respecte al de la competència. 

       3. Centrar-ho en el segment de client al que s’adreça el negoci. 

Des de l’àrea econòmica és important calcular aquell preu de referència que permet cobrir totes les despeses de l’activitat, així com assegurar-ne la seva sostenibilitat. Cal fixar-se en: 

       4. Tenir en compte totes les despeses, independentment de si l’activitat actualment les pot assumir o no. 

       5. Incloure com a despesa un sou de mercat per a la persona promotora. 

       6. Incloure també en el càlcul econòmic, un benefici per a l’activitat, que li permeti generar un estalvi. 

       7. Obtenir un preu de referència que s’ajustarà en més o en menys import a cada servei, segons el seu valor afegit.  

Des de l’àrea emocional, cal tenir present que el fet de pagar és una acció que provoca dolor al cervell. En conseqüència, cal: 

       8. Incorporar a la teva proposta de serveis els elements intangibles que aportes. 

       9. Incorporar estratègies que disminueixi la sensació de dolor que provoca l’acció de pagar en el cervell.  

      10. Revisa que tots els elements siguin coherents entre sí i es reforcin els uns als altres. 

La importància del preu 

Amb tot el que hem explicat, ja es veu que fixar els preus dels serveis professionals suposa un gran benefici per al negoci i per a la tranquil·litat de la persona promotora; per contra, tenir preus inadequats pot fer inviable l’empresa. 

El que avui t’hem explicat està extret del nostre llibre Precios conectados. La fòrmula perfecta per fixar el preu dels teus serveis professionals [https://www.amazon.es/Precios-Conectados-perfecta-servicios-profesionales/dp/B0B4BN7JTV]. Clica per obtenir-lo. També pots començar per fer el test sobre la fixació de preus, per comprovar si ho estàs fent bé [ https://www.elisabetbach.com/precios-conectados/ ]. També et convidem a unir-te a l’ Afterwoork que farem a Barcelona [https://www.eventbrite.com/e/el-arte-de-poner-precios-aprende-a-maximizar-tus-ganancias-tickets-1029241227217 ] el proper 15 d’ octubre a les 18h, en el que treballarem aquests conceptes. 

Estàs a punt per revisar els preus que apliques? Estàs a punt per tenir una oferta de serveis amb uns preus que ressaltin el teu valor diferencial? Estàs a punt per fixar uns preus que facin que els clients et comprin en lloc d’haver de vendre’ls? En definitiva, estàs a punt per fixar uns preus que facin que el teu negoci sigui viable, sostenible i que en puguis viure molts anys?