Revisió de KPIs financers: mirar el retrovisor per conduir millor el 2026

Arriba el desembre i, amb ell, aquell moment de l’any que ens demana reduir la velocitat, mirar el retrovisor i entendre com hem arribat fins aquí.
En la gestió d’un negoci, els KPIs financers fan exactament aquesta funció: ens mostren el camí recorregut, revelen patrons i ens ajuden a decidir cap on convé girar el volant. 

No es tracta només de “tancar l’any”, sinó d’aprendre’n. D’interpretar les dades per entendre què ha funcionat, què ha tensat la tresoreria i què caldria ajustar per entrar al 2026 amb més seguretat i tranquil·litat. 

Aquesta revisió no ha de ser complicada. Però sí intencional. Aquesta mirada als KPIs financers és el que permet fer una lectura clara de com ha evolucionat l’any i on cal posar el focus. 

Ingressos i marge: els KPIs financers que mostren què t’ha fet avançar i què t’ha frenat.

Igual que quan mires el retrovisor identifiques quins trams han estat més fàcils o més pesats, revisar la combinació d’ingressos i marge et mostra quins serveis, productes o clients han aportat veritable valor al negoci. 

Per valorar-ho: 

• Mira l’evolució mensual: hi ha pics o baixades inesperades? 

• Compara el marge brut per línia de negoci (la diferència entre el preu i el cost directe del servei o producte): quines aporten solidesa i quines desgasten? 

• Pregunta’t si el model de preus ha suportat bé els costos o si caldria ajustar-lo. 

A partir d’aquí, pots veure si estàs conduint per un tram fluid… o si hi ha pedres que t’estan desgastant les rodes. 

Terminis de cobrament i pagament: la distància de seguretat 

Si alguna cosa pot fer trontollar una microempresa no és tant la rendibilitat, sinó la tresoreria.
Els terminis de cobrament i pagament són indicadors clau dins dels KPIs financers. Són la teva distància de seguretat: si s’escurça massa o s’allarga en excés, el risc d’aturada augmenta. 

Què revisar ara, al desembre: 

• Quants dies tardes a cobrar dels clients (el termini mitjà de cobrament): s’ha allargat? S’ha mantingut estable? 

• Quants dies tardes a pagar als proveïdors: tens marge per negociar millor? 

• Detecció de clients que sistemàticament paguen tard. 

Mirar enrere aquests indicadors et dona la fotografia real de si has conduït massa enganxat al para-xocs del davant… o si algun proveïdor ha anat marcant el ritme del negoci. 

Rotació d’existències o recurrència de serveis: el flux del viatge 

En negocis amb producte, la rotació d’estoc revela si la mercaderia es mou al ritme esperat o si tens diners immobilitzats a la prestatgeria.
En negocis de serveis, aquest equivalent és la recurrència: fins a quin punt els clients tornen o et recomanen. 

Fes-te les preguntes següents: 

• Quina part de la facturació ve de clients recurrents?  

• S’ha incrementat el número de clients? I el de clients recurrents? 

• Hi ha productes/serveis que tarden molt en vendre’s i frenen la caixa? 

• Cal renovar l’oferta o reorientar esforços comercials? 

• Per quins canals han entrat els nous clients? 

Aquest és el punt que explica si estàs circulant amb fluïdesa… o si tens trànsit acumulat que cal resoldre. 

Tres conclusions per girar el volant amb criteri 

Després de mirar el retrovisor, el veritable valor és decidir què faràs amb el que has vist.
Per no perdre’t en dades, proposem acabar aquesta revisió amb tres decisions operatives: 

1. Què deixaràs de fer? perquè erosiona el marge, complica la caixa o afegeix tensió sense retorn. 
2. Què reforçaràs?, perquè ha demostrat solidesa, rendibilitat i bona resposta del mercat. 
3. Què ajustaràs? ja sigui processos, preus, condicions de cobrament o estructura de costos. 

Aquest exercici transforma números en direcció estratègica.
I converteix la revisió de KPIs financers en un acte de cura empresarial: entendre d’on vens per triar millor cap on vas. 

Si vols fer aquesta revisió de KPIs financers amb més claredat, t’hi podem ajudar. Acompanyem microempreses i professionals a interpretar dades, entendre què els està passant realment al negoci i definir accions concretes per millorar tresoreria, marge i previsió.
Si necessites una mirada externa que t’ajudi a conduir amb més seguretat el 2026, contacta’ns.