Per: Elisabet Bach y Marisela Cuevas.
El preu és la quantitat de diners que es rep a canvi d’un bé o servei dins d’un procés d’intercanvi d’aquest bé o servei. Forma part del que es coneix com a Marketing Mix.
En aquest sentit, el preu fa referència al valor monetari i abasta, entre altres elements: temps, matèria primera, dedicació i utilitat. En un sistema de lliure mercat el preu s’estableix en funció de l’oferta i de la demanda.
Paral·lelament, és un element que denota el valor d’intercanvi d’uns béns i d’uns serveis, segons el grau en que satisfan una necessitat o resolen un problema.
Per altra banda, el consum és una activitat econòmica que té una base important en la psicologia. En funció del preu es generen increments o disminucions en la compra de béns i serveis.
Habitualment es parteix de la base de que el preu és només una qüestió numèrica. Res més lluny de la realitat. El preu dels productes i serveis és una eina de comunicació que ha de permetre la viabilitat econòmica del negoci.
En definitiva, el preu influeix en la percepció que tenen els clients dels nostres productes i serveis i, en conseqüència, en la seva decisió de compra. De fet, podem plantejar la fixació de preus des de 3 perspectives, cadascuna complementària a l’altra:
Saber combinar les tres perspectives -de mercat, econòmica i emocional- i ponderar-les de forma específica per a cada negoci, és part de l’ADN de l’empresa. Deixar alguna d’elles fora de l’anàlisi implica sacrificar guanys. Quan els preus estan correctament calculats, el procés de venda flueix de manera automàtica, ja que el clients perceben el valor del bé o servei més enllà de les seves característiques físiques i se centren en l’experiència que proveeixen els atributs.
I tu, quines variables consideres en el moment de fixar els preus dels productes o serveis que ofereixes?
Aprofundeix en els aspectes de mercat, econòmic i emocional ambles pròximes formacions via WhatsApp que desenvolupem especialment per a persones professionals autònomes.
Uneix-te a nosaltres en els propers grups de Whatsapp. Les properes dates per treballar aquests aspectes de profundització sobre la fixació dels preus són:
Utilitzem cookies pròpies i de tercers per oferir els nostres serveis, recollir informació estadística i incloure publicitat. Si contínua navegant accepta la seva instal·lació i ús. Pot canviar la configuració o obtenir més informació en la nostra política de cookies.
ACEPTAR