PRISMAWAY®: Com afecta el creixement de l’empresa al model de negoci

Un dels aspectes que cal revisar en tot procés de creixement empresarial és com afecta aquest creixement de l’empresa al model de negoci i a l’inrevés, és a dir, com afecta el model que té actualment el negoci al seu creixement.

Com segur que ja has intuït, aquest és una altre dels elements que forma part de la nostra metodologia PRISMAWAY® d’anàlisi del creixement i la consolidació de l’empresa.

En aquest article t’expliquem com el model de negoci pot potenciar o bé limitar el creixement que l’empresa ja té en el mercat.

Què és el model de negoci?

El Model de Negoci defineix el conjunt d’elements clau que fa possible que l’empresa aporti valor a un segment de clients que està disposat a pagar per aquest valor.

HI ha diferents eines que permeten analitzar el model de negoci d’una empresa. Una de les més habituals és el Business Model Canvas, creat per Alex Osterwalder. No entrarem en detall en el seu contingut, però sí que comentarem breument la seva estructura.

L’estructura del Business Model Canvas

En l’anàlisi de model de negoci que realitza el Business Model Canvas hi pots distingir dues grans parts:

1. Com l’empresa arriba al mercat

En aquest punt s’hi inclouen els dos eixos centrals sobre el que es basa el model de negoci de la teva activitat: a qui ajudes (els teus segments de clients) i en què els ajudes (la teva proposta de valor).

2. Com l’empresa s’organitza per arribar al mercat

Aquest punt és intern a l’empresa i versa sobre com cal organitzar l’activitat per tal d’assolir el punt 1.

Hi podem distingir un apartat relacionat amb el mercat en el que s’hi inclou la forma com et fas visible i arribes als clients (canals i interrelacions).

I un segon apartat d’organització interna: en concret, quins recursos necessita el negoci, quines tasques cal desenvolupar i quines aliances poden ajudar a assolir els objectius marcats.

Recordem que, tal i com ja vam comentar en el punt L’empresa i jo, aquest apartat pot incloure elements propis de l’empresa i pels quals és reconeguda en el mercat. Elements que cal identificar i potenciar amb el creixement.

Amb dós apartats defineixen les fonts d’ingressos i l’estructura de despeses de la empresa, els elements monetaris i de viabilitat del model de negoci.

L’evolució del model de negoci

El model de negoci és propi de cada empresa. Empreses del mateix sector o que ofereixen serveis i productes similars, poden tenir models de negoci diferents.

Però també cada empresa evoluciona el seu model de negoci per adaptar-lo a les noves necessitats de l’activitat, del mercat i de l’entorn.

L’element més perenne del model de negoci és el binomi clients-proposta de valor. En la mesura com evoluciona el mercat, l’entorn, els canals de venda, els recursos disponibles, els objectius empresarials, evolucionen la resta d’elements i, amb ells, el model de negoci.

Model de negoci i creixement

El creixement és un dels moments en que cal revisar el model amb el que l’empresa arriba al mercat. Cal que verifiquis si el teu model de negoci actual respon a les necessitats de creixement de l’empresa, si el limita o bé si el potencia.

En concret, cal que et preguntis quins elements l’afavoreixen i quins elements el limiten.

En aquest sentit, cal que revisis tant la part interna com la de mercat:

• Pel que fa a la part interna, el creixement pot comportar la necessitat de nous recursos (maquinària, programes de gestió, persones col·laboradores, econòmics), la realització de tasques íntimament relacionades amb aquest creixement (desenvolupar competències, construir l’equip i gestionar les persones col·laboradores, major seguiment econòmic i d’indicadors de gestió, recerca de finançament, definir l’organització i els processos de treball, gestionar la comunicació amb terceres parts…) i la concreció de noves aliances que t’ajudin a assolir recursos, clients i a desenvolupar tasques d’una manera molt més ràpida i eficient.
• Pel que fa al mercat, cal analitzar si l’enfoc al creixement comporta un creixement paral·lel de l’estructura o bé, els canals afavoreixen una escalabilitat del negoci. És a dir, aconseguir arribar a un mercat més gran, mantenint la proposta de valor i amb un increment petit de l’estructura. En ocasions, el model de negoci en sí suposa un “sostre de vidre” al creixement de l’empresa. Cal valorar com trencar aquest sostre de vidre per tal que el negoci pugui créixer en tot el seu potencial.

Com ajuda la metodologia PRISMAWAY® a l’anàlisi del model de negoci

Amb la metodologia PRISMAWAY®, pots valorar i identificar els elements que ajuden i que dificulten el creixement del teu negoci. És una eina que t’ajuda a fixar prioritats i a focalitzar-te en l’organització d’aquest creixement per tal que sigui sostenible i porti a la consolidació de l’empresa.

En la metodologia PRISMAWAY®, tots els elements estan interrelacionats. El punt Model de negoci, està íntimament relacionat amb l’apartat “Jo i la meva empresa”, perquè el creixement en sí només té sentit si és un procés volgut per la persona promotora del negoci.

L’anàlisi del model de negoci t’ajudarà a valorar com plantejar-lo per tal d’aprofitar al màxim aquest procés de creixement. Habitualment, el procés automàtic consisteix en clonar el que es feia fins ara. Cal parar-se i pensar si realment el model es manté o bé, cal adaptar-lo a la nova situació.

Si vols conèixer la resta d’elements que formen part de la nostra metodologia PRISMAWAY®, només cal que et subscriguis a la nostra News.

Si vols fer un pas més i passar a l’acció. Si vols descobrir si la teva empresa encara adequadament el creixement, pots fer el Test de diagnosi.

 Si vols conèixer millor la metodologia PRISMAWAY® per al creixement i la consolidació de l’empresa, et convidem a venir a una de les nostres formacions o bé a contactar-nos directament per a un assessorament personalitzat.

Tens tots els formats. Tu tries!